中國的互聯(lián)網(wǎng)正迎來黃金的創(chuàng)業(yè)時機，互聯(lián)網(wǎng)在對各行各業(yè)去中介化、扁平化、平等化的沖擊中，創(chuàng)業(yè)項目遍地開花。大家的機會都來了，可是是否是你的機會？哪些國家和行業(yè)變化機遇在為你的創(chuàng)業(yè)保駕護航？在機遇下創(chuàng)業(yè)成功的范式是什么？互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是壟斷？如何拿著少量的錢從小壟斷做到大壟斷？本文整理自李開復(fù)博士在2015年創(chuàng)投盛典上的演講，希望能給在創(chuàng)業(yè)紅海中拼殺的你一點啟迪。
我剛從美國硅谷回來，看了美國的一些現(xiàn)象。我覺得《從0到1》還有《精益創(chuàng)業(yè)》這兩本書都是非常經(jīng)典，而且在美國硅谷特別合適。在中國有一些特殊機遇和挑戰(zhàn)，如果這些想法對于這兩本書做一個補充，可能對于創(chuàng)業(yè)者會在中國創(chuàng)業(yè)會有更好的成功機會。
首先我們看一下今天全世界互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)帶來顛覆式的作用，我們每天的生活已經(jīng)被徹底顛覆。如果你不相信你可以想象自己回到十年前，見到一個十年前的自己，把你iPhone或者安卓給那個人看，看一下微信和餓了么等等的應(yīng)用，會不會讓十年前的你認為這個人是從科幻小說穿越過來的人，我覺得答案是肯定的。
為什么我們看到這么多顛覆？互聯(lián)網(wǎng)是非常偉大的，它最大的作用有去中介化、扁平化、平等化等等，下面讓我們從商業(yè)思維來看看互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的創(chuàng)業(yè)者的機會和空間。
互聯(lián)網(wǎng)打破了過去垂直市場的不公平現(xiàn)象。過去可能有很多壟斷者，或許是因為品牌或者是規(guī)模優(yōu)勢或者信息不對稱等等的理由達到了壟斷。這個壟斷可能區(qū)域式的壟斷，比如上海、山東地區(qū)，也可能是一個品牌式壟斷或者信息不對稱的壟斷，大家認為出租車公司或者某個餐館特別好。但是互聯(lián)網(wǎng)的來臨，其實把整個市場扁平化了。全部都是一個非常低成本的擴張，能夠把全國當做一個地域來看。如果這樣講不是特別清楚，你只要想想淘寶本身對于各個地方的地域化的商業(yè)有多么大的影響。
但是未來的機遇實際上是造就一種新的壟斷。人們每個商業(yè)的機會、每個花錢的機會、每個服務(wù)的使用都可能因此而被顛覆。互聯(lián)網(wǎng)的特色，左上是把很多分散的小市場，比如說超市、書店、商店變成一個巨大的統(tǒng)一的完全競爭的市場。從表象來說打破信息不對稱和壟斷，但是實際是造成一種新壟斷。右邊可以看到過去信息不對稱，現(xiàn)在交易匹配和速度打破了這樣不好的現(xiàn)象，而且有更多標準化的需求，非常低的交流交易進入了門檻。這些東西讓互聯(lián)網(wǎng)從商業(yè)角度來說，打破了過去不公平壟斷現(xiàn)象，但是提供一個新壟斷的機會。這是每個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者特別需要深深了解的現(xiàn)象。
從全球來看互聯(lián)網(wǎng)肯定是美國領(lǐng)先的，如果我們看一下今天的市值。美國大概占有全世界的三分之二的所有互聯(lián)網(wǎng)公司的市值，中國占有剩下的三分之一的三分之二。那么中國在奮起直追，現(xiàn)在情況呈現(xiàn)大好。過去五年到十年中，中國從微不足道的世界市場現(xiàn)在達到了九分支二的市場占有率，那么未來有怎樣的機會？
今天我談一下在中國創(chuàng)業(yè)的特色和機遇。當你考慮從0到1，考慮創(chuàng)業(yè)考慮精益創(chuàng)業(yè)等等機會的時候，我覺得不能用一個全球或者美國思維看這樣的問題，因為中國其實有特別多的優(yōu)勢，但是也有特別多的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我們討論一下優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。
第一個優(yōu)勢就是人口紅利。除了我們看到互聯(lián)網(wǎng)、移動、電商，中國現(xiàn)在是全世界第一而且是超過美國，兩倍、四倍這樣的規(guī)模，但是同時不能當作兩倍這樣的差別。我們看一下右下角，右下角這個圖告訴我們兩個經(jīng)濟體的差別，兩個網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟體的差別，不是看他們的個體比例，而是看個體平方比例。所以如果一個國家比另外一個國家的用戶大了三倍，它的網(wǎng)絡(luò)效益是9倍，如果大四倍效益就是16倍，所以千萬不要低估人口紅利的優(yōu)勢。
第二個優(yōu)勢是中國的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導者特別厲害。因為這個市場特別大，資金特別多，那么有一批創(chuàng)業(yè)者涌了上來。當然左邊美國創(chuàng)業(yè)者他們可能在創(chuàng)新方面，突破式方面引領(lǐng)全球。但是右邊這幾個中國式創(chuàng)業(yè)者，他們在強大的領(lǐng)導力、快速執(zhí)行力上高出一籌，他們的后勁更足。
我覺得全世界可能沒有一個上市公司的CEO像雷軍今天已經(jīng)做到45億，還每天工作18個小時，這樣拼命的去做。可能在執(zhí)行力方面，也許蘋果會更創(chuàng)新一點，但是我們可以看到小米也好或者是騰訊、阿里、百度也好，他們從小到大，一直到大還是在不停的工作，還是不停的執(zhí)行。
那么互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟里面，我們不要認為創(chuàng)新代表一切，其實一個巨大機會的環(huán)境里面，速度和執(zhí)行力代表一切。尤其是在充滿機會的社會里面，當機會不再那么多，當競爭更扁平化，當大家在一個所謂的創(chuàng)業(yè)時代，那個時候創(chuàng)新更重要。但是今天的中國充滿機會，只要你能夠抓住快速執(zhí)行才是最重要的。突破式的創(chuàng)新，在今天的中國不是創(chuàng)造價值和財富最好的方法，因為今天有太多的機會和不公平。
第三點是中國的工程師其實是巨大的競爭力。我剛在硅谷看我們投資的公司，他們那些人特別聰明，但是我一個一個公司看，公司幾個人？四個人，已經(jīng)有一百萬的投資怎么才四個人？因為工資貴，因為房租貴。這就是硅谷現(xiàn)象，認為創(chuàng)業(yè)一定非常小。當然你做一個谷歌式的公司，你慢慢招人是可以的，但是在中國這么大好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境的現(xiàn)象，其實有一個很棒的領(lǐng)導者，你需要帶一個團隊。我們投資的項目，比如50到100萬美金注入之內(nèi)，可能半年之內(nèi)就有20人。這20人在強大領(lǐng)導者帶領(lǐng)之下能夠沖鋒陷陣，這是一個很特殊的國內(nèi)現(xiàn)象。就是說老大很強的時候，他的團隊相信可以跟著老大奮斗，可以改變命運，就算不能造成財務(wù)自由，也可以學到更多東西。
所以這些人是跟著老大創(chuàng)業(yè)的沖鋒隊，他們勤奮努力能干，中國工程師是沒有問題的。我們可以看到左邊的騰訊，到了半夜兩點一大堆出租車等著員工下班。右邊不但是國內(nèi)的這批生力軍介入，前幾個禮拜在美國看到我們海歸回國的浪潮又即將開始，有一段時間我覺得海歸創(chuàng)業(yè)被整個環(huán)境不看好，認為不接地氣。但是現(xiàn)在越來越多創(chuàng)業(yè)需要對接百萬、千萬、上億的用戶，如果沒有強大技術(shù)團隊是會崩潰的。所以非常需要這種頂尖的工程師，那么美國的高校是世界一流的，但是美國高校里面我們可以看到中國的留學生遠遠超過其他的國家。
我剛剛在CMU（卡內(nèi)基梅隆大學）參加他們的畢業(yè)典禮，我看到CMU學計算機的學生里面75%是外國學生，這75%里面35%是中國學生。所以我們想象這批技術(shù)高手，他們未來回國的希望和誘惑，可以帶動整個產(chǎn)業(yè)做可規(guī)模化高技術(shù)的創(chuàng)業(yè)，會帶來新的一批浪潮。國內(nèi)VC認為海外海歸創(chuàng)業(yè)也好，參與創(chuàng)業(yè)也好，做CTO也好是越來越合適的，因為現(xiàn)在國內(nèi)給的起，對頂尖人在給的起他們的價錢，給他們的股份，也認知新技術(shù)人才的價值，所以新一批海歸回國會導致更多的創(chuàng)業(yè)浪潮，這是跟美國有巨大差別。當一個產(chǎn)品投入20個很不錯的工程師，跟著老大說了算，跟著三五個工程師彼此都是天才整天辯論的時候，這個效率非常高。
第四我們談人口規(guī)模，剛才講過了人口紅利，巨大用戶群非常重要。這個用戶群不僅僅是數(shù)量大，不僅僅根據(jù)數(shù)字平方的成長。更重要是一批人他們是有兩個很大的特色，第一個特色是中國的城鎮(zhèn)化，國內(nèi)城鎮(zhèn)化的成長有上百萬人口的城市，他所造成的就是很多商業(yè)模式是最適合中國的土壤。
比如我們想象，你做一個餓了么或者美團你要送貨。但如果你在美國，這個時候你開了多久的車，到的時候披薩都冷掉了。這時候你算人力成本，90%的時間在開車，你有汽油、能源、時間的耗損。而在國內(nèi)在北京在上海在任何一個一級二級城市，配送可以非常有效率，而且尤其有優(yōu)化。在海淀區(qū)一個一個騎著自行車或者摩托車甚至其他的方式，這樣的配送非常有效，因為人口密集導致了O2O的模式更加成立。
下面一個情況是中國有巨大勞動力。這些勞動力都逐漸的可以進入一個我們稱之為個體戶的創(chuàng)業(yè)的行動。就像過去淘寶提供平臺，很多人在淘寶開店，自己創(chuàng)業(yè)。這不是高科技創(chuàng)業(yè)，是在淘寶賣東西的掌柜創(chuàng)業(yè)。但是同樣的一個很棒的Uber的司機他一定程度也在做一個創(chuàng)業(yè)，因為中國普遍的藍領(lǐng)工資水平還是比較低，對于他們來說做一個個體戶創(chuàng)業(yè)，O2O的創(chuàng)業(yè)過程是非常有吸引力。
在美國你很難想象一個人在福特工廠工作，他一個小時時拿30美金的收入，為什么要出來開Uber？但是國內(nèi)可以想像，十分之一這樣的公司，在一個非常有效的O2O的共享經(jīng)濟的環(huán)節(jié)里面，理所當然應(yīng)該出來自我創(chuàng)業(yè)。所以大眾創(chuàng)業(yè)的一種詮釋和理解，并不是都是靠高科技創(chuàng)業(yè)，個體戶創(chuàng)業(yè)也要算，而且在共享經(jīng)濟的平臺之下，中國的個體戶創(chuàng)業(yè)將會引領(lǐng)環(huán)球。
這里可以看到很多例子，河貍家、E代駕等等。大家已經(jīng)非常清楚河貍家已經(jīng)有三百個美甲員，都是個體戶創(chuàng)業(yè)；E代駕成立三年，估值超過一億美金，覆蓋一百個城市。這些都是中國現(xiàn)象，我們在美國不會看到這樣的速度。不會看到，是因為美國沒有中國那么多的人口密集城市。美國也沒有那么多一大批渴望更多財富的服務(wù)員和工作員。
第五個優(yōu)勢我覺得是中國政府的高效政策推出和到位的補助，無論是引導基金、中關(guān)村大街，都是引領(lǐng)全球的政策。但是更重要的是，比如說因為有酒駕的政策，高效的執(zhí)行就有了E代駕的機會，突然有了上海自貿(mào)區(qū)的事情，就讓一些聰明的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)他有一個可以來做進口車電商的機會。這在過去不可能發(fā)生的，所以善于觀察機會的人，在中國可以看到更多這樣的機會。
第六個優(yōu)勢我稱之為后發(fā)優(yōu)勢。美國是一個很成熟市場，很多競爭已經(jīng)扁平化。越多人跳進來競爭，我們把利潤壓低，然后形成公平競爭。但是在中國過去有很多不公平的現(xiàn)象，零售業(yè)也好，房地產(chǎn)也罷，中間有很多人賺著不合理的利潤。這個時候互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一出來就把它打敗了，房多多就是一個例子。我們看到互聯(lián)網(wǎng)金融有很多不合理的現(xiàn)象，比如只有12%的中小公司可以申請貸款，而且貸款的利率非常高。于是這個就帶來了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的繁榮。因此每個不公平，對消費者可能過去是一種剝削和迫害，但是對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都是一個機會，這是現(xiàn)有低效渠道帶來的變革紅利。
第七個優(yōu)勢我們可以稱為草根優(yōu)勢。美國有悠久的品牌傳統(tǒng)，像MARVEL（漫威）這樣的公司在美國要經(jīng)過一個很長的歷練才能做出來，我們很難想象他被一個創(chuàng)業(yè)公司挑戰(zhàn)。但是在國內(nèi)消費領(lǐng)域的壟斷品牌遠少于美國，沒有那么強大的娛樂內(nèi)容的品牌，一個草根漫畫家在暴走漫畫、有妖氣、起點中文網(wǎng)這樣的一個新平臺上，只要我有一批粉絲，就可以對粉絲推送內(nèi)容，推送出來一個內(nèi)容授權(quán)多個領(lǐng)域。比如創(chuàng)新工場投資的一家公司，他做了《十萬個冷笑話》電影上映三個星期就有1億多的票房收入，其制作團隊非常迅速地推出了手游產(chǎn)品。這種內(nèi)容創(chuàng)作在美國，還是被壟斷性的巨大品牌所霸占，在國內(nèi)有巨大機會。
那么有這樣一個環(huán)境，有著巨大的機會和巨大的挑戰(zhàn)，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者該怎樣走向成功之路？
我想說，在這么多優(yōu)勢和機會之下，其實中國的競爭也非常劇烈。因為市場巨大，VC錢特別多，所以人人全力以赴，拼命進去，每個創(chuàng)業(yè)者非常渴望成功。中國巨頭跟美國不太一樣，不太在乎以大欺小。這個情況會對創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生巨大挑戰(zhàn)，因為你跟小公司競爭還可以，但和巨頭做一樣的事情，可能就會面臨很大的困境。
也許有些人在國外認為，你敵人的敵人是你的朋友，但是從下面我們的競爭可以看到，這些巨頭其實都是打的你死我活，包括最近周鴻祎和雷軍在微博上面的口水戰(zhàn)，也是一個案例。環(huán)境聽起來很惡劣，創(chuàng)業(yè)者很糟糕。
但任何事情都是雙面，如果我們用雙面的方法來看這樣的挑戰(zhàn)，我覺得就是有這樣的可怕的競爭環(huán)境才能培養(yǎng)無敵的角斗士，這樣的環(huán)境才能逼著創(chuàng)業(yè)者找到更好的商業(yè)模式。今天我們看淘寶的商業(yè)模式就比美國eBay強大很多，因為eBay的賣家他要不斷的付費，如果哪天出來免費模式，賣家可能會出走。雖然他現(xiàn)在有一定的基礎(chǔ)，但是這個不是永遠堅固。淘寶因為已經(jīng)免費了，所以至少不能用價格戰(zhàn)打敗他，也是因為中國這樣的環(huán)境，逼著淘寶和其他的公司走上這樣的商業(yè)模式。這樣的商業(yè)模式不只是在中國，在全球都是非常強大的。
第一步，找到屬于自己的小壟斷。中國機會這么多，跟美國不一樣。我們不能只相信要找顛覆，要做徹底不同的東西。做不同事情，差異化是好事情，但是機會這么多，如果你不找機會，就硬做一個技術(shù)顛覆，可能讓自己走了很多彎路。比如自由貿(mào)易區(qū)，我們可以做進口車，如果你第一個想到這個，你有很大的優(yōu)勢，或者很多人都想不到你執(zhí)行最好的，你就有巨大的優(yōu)勢。
找到機會后，要形成小壟斷。當你在這樣的環(huán)境找到機會，你要形成小壟斷。不要認為壟斷是貶義詞。要在互聯(lián)網(wǎng)里面建立護城河，你找到你的灘頭就是建立一個小壟斷。這個小壟斷變大了增長以后然后成為一個更大的壟斷，不斷快速地遷移，經(jīng)過技術(shù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟和平臺，讓你有可能有一天成為像BAT這樣的公司。
你在創(chuàng)業(yè)的時候早期要做自己的小壟斷，沒有什么比這句話更重要。如果只找一個廣義市場，希望成為大市場的第7名、第8名都沒有意義，你要在大市場里找到一個小領(lǐng)域，抓住這個變化，在大市場變化的一剎那介入，太早或者太晚都不可以。比如我們知道打車軟件，其實在五年前也有人做，但是那個時候沒有互聯(lián)網(wǎng)，所以做不起來。所以正確時間做正確的事情，然后找到非常小的契機，切入然后用杠桿把這個事情做大。
當你找到小壟斷以后，比如亞馬遜當時的賣書，比如說滴滴經(jīng)過出租車來啟動，或者我們看到的很多的模式都是這樣做起來的。包括阿里，當時先做對外貿(mào)易，都是找到一個真實市場需求你可以介入迅速執(zhí)行，把小灘頭抓下來，千萬別做大市場的第十名。
比如我們投資的要出發(fā)，他做一個附近的駕車旅游，他是周邊游的第一。但是你如果在整個旅游產(chǎn)品中排序的話，可能攜程或者是過去的藝龍還有去哪兒，這么排的話要出發(fā)可能排到第十幾位，這沒有意義。你不能做大市場的第5名第10名，一定要做特別小市場里的第一名。
達到這個階段的時候，當看到這個增長點，你就要用杠桿的作用得到一個增長。杠桿的作用不只是說去砸錢，更重要我們抓對正確時候的正確點。比如我們看58同城的成功，它的杠桿是搜索引擎，當時推廣小米的杠桿是新浪微博，每個時代都有它的杠桿。現(xiàn)在你做一個移動社交領(lǐng)域，再用搜索引擎或者新浪微博，那是不夠的。所以作為一個創(chuàng)業(yè)者，你要找一個新時代適合的杠桿然后快速打下來，因為你看到這個機會別人也會看到，所以怎樣能夠比別人走的快，比別人砸的準，不是誰的錢砸的多，而是是誰用適當?shù)母軛U可以砸出這樣一個效果。
找灘頭陣地的秘訣：
創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)首先解決0-1的問題，不要試圖教育市場；
范式要簡單直接，找到簡單真實的KPI；
避免多邊市場，避免多個不可控因素；
避免生態(tài)系統(tǒng)思維，要首先做起來一頭；
避免跳板思維 先做A再做B；
第二步就是從小壟斷到大壟斷，快速壟斷擴大、全速前進。美圖就是一個很好的例子，創(chuàng)新工場投資的項目。它最早創(chuàng)業(yè)的時候找一個非常狹窄的領(lǐng)域，就是女孩子在PC上想把自己弄得更漂亮，但是Photoshop很難用，它解決這么一個問題，然后達到一定的用戶群。然后它從PC把用戶導向移動，基于這個基礎(chǔ)他做更多美圖系列的產(chǎn)品，他橫向縱向發(fā)展了自己的手機，美圖品牌的手機，他又橫向發(fā)展了一個美拍，也就是視頻方面特別易用，慢慢成為專注于“美”的公司。這個公司不是一步到位，是逐步從小壟斷做到起來的。
快速成長的秘訣：
避免沉迷于低質(zhì)量增長，堆疊式增長；
避免過度微創(chuàng)新，改善式創(chuàng)新的誤區(qū)；
避免快速迭代，但是不增長的陷阱；
要選擇“增長性”性價比最高的，而不是最完美的；
創(chuàng)新工場本身就是幫助創(chuàng)業(yè)者尋找這個小壟斷，所以我們的投資模式非常簡單。第一我們尋找這些創(chuàng)業(yè)機會，這些機會不是說我們要顛覆式，要有很大創(chuàng)新，要做語音識別、人臉識別，當然也有這些。
我們要找的是在今天的中國有什么特別好的，經(jīng)過政策經(jīng)過市場紅利、人口紅利、創(chuàng)業(yè)者紅利，經(jīng)過中國的市場分配、城市人口大量的服務(wù)者的參與，還有經(jīng)過國內(nèi)這些過去國企的傳統(tǒng)企業(yè)的壟斷式不公平和不透明模式，找到哪些領(lǐng)域可以打出一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，再找到一個特別好的用戶痛點。那么第二步我們就要找創(chuàng)業(yè)者，他看到這樣的趨勢，然后愿意拿我們的投資，去打出這樣一個小灘頭，我們所優(yōu)化的模式就是幫助這樣的創(chuàng)業(yè)者招人，招二十個人的敢死隊，根據(jù)這個模式和機會打磨第一款產(chǎn)品，然后把這個產(chǎn)品推向市場，然后找它的杠桿，然后讓它跟著這個杠桿快速進行，這個時候融大筆錢然后做滴滴這樣的事情，所以這是我們創(chuàng)新工場的模式。
我今天還想說在這樣一個環(huán)境下，我們不要相信中國式的創(chuàng)新，僅僅是技術(shù)的突破，顛覆式的突破，當然那些很重要。因為美國在突破和顛覆式的創(chuàng)新，將會很長的時間引領(lǐng)全球，這是我們非常佩服也值得學習的。美國這種創(chuàng)新科技帝國式的平臺，將會在這里領(lǐng)跑世界，而且它會快速的推進澳大利亞、日本、加拿大這樣的市場。但是中國的市場是巨大的，我們今天雖然談劇烈競爭，但是有非常得天獨厚的天時地利人和優(yōu)勢，在這樣的情況下如果我們找到中國獨特的機會和特色，快速的進去用剛才講的模式，當然也參考《從0到1》書里講的方法論。
我相信中國的獨角獸，雖然我們可能比不過美國，但是兩三年之內(nèi)我相信會超過美國的速度。在這樣的環(huán)境之下練出來的獨角獸，我相信他們在商業(yè)模式上會比美國練出來的獨角獸更具有兼顧的商業(yè)模式、更具可持續(xù)。當然這些公司在中國可以做的很棒，甚至達到百萬級別。那么推到世界有沒有希望？我個人認為推到已開發(fā)市場比較難，因為那些用戶更符合美國的方式。
但是我認為下一步我們在中國做出獨特商業(yè)模式的這些公司，會進入用戶分布類似中國的市場，比如東南亞或者南美，所以我相信未來中國的創(chuàng)業(yè)是非常美好的，謝謝大家。
