深度分銷模式在我國家電、手機、快銷品、農資等產品領域取得了巨大成功,可以說,沒有深度分銷,就不會有至今仍占據市場領先地位的眾多著名品牌。比如南孚電池、立白洗衣粉、潔柔紙巾、伊利牛奶、vivo和(PPO手機等。它也是中國企業以及營銷學者對全球營銷創新的最重要貢獻。
深度分銷有效實施和運作的關鍵在于駕馭龐大、復雜的銷售組織和團隊,這恰恰是一些本土化程度較低的外資企業的弱項。近年來,國內一些深度分銷的踐行者,隨著企業生命周期的推移,由于組織活力下降、勞動力成本和內部管理成本增加,以及企業文化的整合效能衰退,因此對深度分銷感到力不從心,開始減少對流通環節的滲透。而一些外資品牌隨著本土化程度的提高,反而擴充組織、招兵買馬,沿著深度的方向不斷遞進,并取得了良好的效果。近來,由于新興連鎖業態的不斷壯大,網上電子商務的份額越來越高,深度分銷賴以生存的環境開始發生變化;但在未來相當長的時期內,它仍是我國網站設計市場上最基本、最有效的營銷模式,對企業銷售業績提升仍會產生積極的作用。
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