不止茶飲店，這樣的場景在諸多餐飲類門店都能見到，以至于有些消費者已經(jīng)養(yǎng)成固定的消費習(xí)慣，在到店后主動拿出手機搜索店家的小程序，選擇線上下單。
2020年突如其來的疫情沖擊，讓小程序的市場培育過程意外地大為縮短，迎來爆發(fā)性成長。在過去一年，小程序的日活用戶超過了4億，人均小程序交易金額較前年增加67%。新茶飲行業(yè)敏銳地注意到了這個強有效的流量入口，冰雪時光等茶飲品牌紛紛上線小程序商城，借助小程序所帶來的便利，在信息化的潮涌中乘浪前行。
冰雪時光數(shù)字化專家黃先生針對門店經(jīng)營場景中的痛點進行分析，指出了傳統(tǒng)銷售模式下，門店排隊長，點餐效率低;顧客愛走動，取餐全靠喊;活動全靠說，顧客不買單;誰買不知道，顧客流失快等問題。論證了必須大力推廣小程序的合理性，并且提出必須完善小程序功能、創(chuàng)建完善的會員體制的建議。在此判斷下，冰雪時光專門成立了信息部門，致力于完善優(yōu)化小程序，在線上端口發(fā)力，幫助門店快速提高運營效率，增加顧客黏性，最終完成銷售額的增長。
縱觀當(dāng)下冰雪時光的門店執(zhí)行效果，證明了小程序已然成為鏈接碎片化消費場景的最優(yōu)解，是傳統(tǒng)零售商和品牌DTC打通公私域流量池的關(guān)鍵一環(huán)。
茶飲因其購買的特殊性，會有溫度、小料、糖度等選擇和需求，通過顧客在小程序自主下單，不僅能提高點單效率，也能減少出餐犯錯的幾率，降低物料的損耗。
同時，因為線上小程序的加入，門店的銷售也由平面化向空間化轉(zhuǎn)變。原本的傳統(tǒng)零售，一般門店只能服務(wù)到周邊500米范圍的顧客，而通過小程序的加乘，可以輻射周邊3-5公里區(qū)域的客群，大大提高了消費人群基數(shù)。同時借助于便利的線上廣告發(fā)布，消費者可以清楚看到商家信息以及各種優(yōu)惠活動，以較低成本實現(xiàn)門店與商品信息的擴散與傳播。
小程序還打破了地段式銷售“一錘子買賣”的局限性。借助于小程序的便利性，商家不斷推出各項優(yōu)惠和活動，大大增加了消費者與品牌間的黏性。例如產(chǎn)品本就質(zhì)高價優(yōu)的冰雪時光，通過小程序發(fā)送優(yōu)惠券等方式，營造出良好的線上線下銷售氛圍。近幾個月來，高頻消費人數(shù)增長明顯，復(fù)購率達到22.4%，直接為門店增加了17-23%的銷量。且對比門店收銀機數(shù)據(jù)提高了27%的客單價，15%的單杯價，間接的提高了客戶的消費錨點，對未來產(chǎn)品線的升級打下基礎(chǔ)。
冰雪時光哈爾濱志華商城加盟店老板魏先生說，當(dāng)初總部推廣線上小程序時，他也曾有過擔(dān)心，會不會被線上搶了生意，但是推廣小程序后，銷售額提升明顯，也讓他吃下了一顆定心丸。據(jù)魏先生透露，該店6月份的銷售額超過20W，其中小程序銷售占比36%，且有持續(xù)增加的趨勢。
隱藏在小程序背后的大數(shù)據(jù)，為冰雪時光提供了數(shù)字化運營的分析基礎(chǔ)，從而可以根據(jù)實際情況改進運營策略與戰(zhàn)略導(dǎo)向。例如冰雪時光門店的引流之王“霸氣華夫”，在線下銷售中一直列于銷售榜單之首，但是在小程序中，則是夏季上新的楊枝甘露椰椰和波波多肉葡萄名列前茅。在實體店面點單，顧客更習(xí)慣于選擇已知的常規(guī)產(chǎn)品，而在小程序上，通過頁面的展示和活動的引導(dǎo)，更容易讓目標(biāo)推廣產(chǎn)品被顧客注意到，有利于推新推重，顧客在具有大力優(yōu)惠的線上售賣的情況下，也更愿意嘗新試錯。
大力推廣小程序，是冰雪時光數(shù)字化戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，也是利用信息化的優(yōu)勢為品牌發(fā)展賦能。數(shù)字化運營負(fù)責(zé)人黃先生透露，未來冰雪時光還將繼續(xù)增加線上聯(lián)動渠道與工具，進一步建立數(shù)字化信息網(wǎng)，用數(shù)字化戰(zhàn)略武裝自己，為品牌的精細(xì)化運營提供有效保障。
本文地址：http://murenxiang.com.cn//article/2021/0731/27687.html
