資本市場嗅覺是最靈敏的，近一年來獲得三輪融資的大人小店或許可提供借鑒經(jīng)驗。據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息，大人小店是一個依托阿里、百度等生態(tài)而打造的“本地生活服務(wù)”平臺，其宗旨是以小程序的形式和阿里、百度等生態(tài)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為平臺和商家搭建一個集內(nèi)容展示、流量聚合轉(zhuǎn)化于一體的服務(wù)平臺。
以支付寶小程序為切入口，為線下門店提供營銷SaaS平臺及服務(wù)
據(jù)大人小店運營負(fù)責(zé)人介紹，軟件sass服務(wù)已經(jīng)成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要選擇，目前中國已經(jīng)產(chǎn)生數(shù)十家上市公司，并且對比發(fā)達(dá)國家，市場規(guī)模還有很大上升空間。大人小店創(chuàng)始團(tuán)隊具有sass服務(wù)的基因，并且抓住支付寶發(fā)力小程序私域流量的契機(jī)。在“sass+私域”雙重風(fēng)口以及合理的切入點下讓大人小店迎來爆發(fā)期。
目前，大人小店已經(jīng)具備為商家快速搭建支付寶小程序的能力。此外，大人小店還為商家提供“公轉(zhuǎn)私”轉(zhuǎn)化及其他經(jīng)營服務(wù)，提高其自身的競爭力及服務(wù)邊界。不僅通過支付寶優(yōu)惠券、或者玩游戲領(lǐng)紅包等活動引流到小程序里的特定網(wǎng)店中；還聯(lián)動了地理位置等各種基礎(chǔ)信息，給消費者推送多種消費元素；此外，“跨店消費”聯(lián)動其它消費元素，為商家提供新的營收點。比如，消費者對于美食感興趣，不僅能夠看到大量的美食信息推送，還可能會收到會員卡充值甚至怎么坐車過去的交通優(yōu)惠等。
據(jù)媒體報道，大人小店已在支付寶上幫美業(yè)品牌樊文花、餐飲品牌黃門老灶火鍋在內(nèi)的上萬家門店實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
多平臺布局，構(gòu)建數(shù)字化轉(zhuǎn)型生態(tài)服務(wù)商
現(xiàn)如今的大人小店已經(jīng)逐步發(fā)展成多平臺生態(tài)服務(wù)商，提高商家多端經(jīng)營的效率和便捷，同時讓大人小店擁有更多想象的空間。
今年1月，在微信公開課上透露出的數(shù)據(jù)顯示，微信小程序在2021年的日活躍量超過了4.5億，小程序的活躍數(shù)量同比增加了41%，日均使用次數(shù)同比增長了32%，而且微信當(dāng)中“搜一搜”月活躍用戶數(shù)量超過了7億，搜索流量共享了小程序日活躍量的68%。這些數(shù)據(jù)均提示，消費者主動搜尋小程序來滿足日常消費需求的意愿明顯上升。由此帶來的商機(jī)規(guī)模不可估量。微信方面前不久上線了搜一搜“超級品牌專區(qū)”，意在搶灘潛在商機(jī)。
支付寶方面，商家小程序已經(jīng)超過300萬個，月活躍用戶數(shù)超過了7億，通過支付寶“搜索”進(jìn)入到小程序的用戶量同比增長了87%。支付寶方面同樣啟動了“品牌直達(dá)”搜索功能，對接各類優(yōu)惠券、生活號以及營銷活動等等。
面對如此誘人的商機(jī)，商家急迫需要一整套完善的小程序開店和營銷的全套技術(shù)解決方案。與具備多平臺數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)的大人小店合作的商家迎來了快速增長，合作商家數(shù)已突破50000+，覆蓋了美業(yè)、餐飲、教育、酒店、旅游等領(lǐng)域。據(jù)報道，近日納斯達(dá)克上市集團(tuán)旗下教育機(jī)構(gòu)“童程童美”與“大人小店”達(dá)成戰(zhàn)略合作，童程童美入駐大人小店，共享支付寶站內(nèi)超10億的流量；二是基于大人小店為商家打造的0成本多端開店能力，搭建童程童美在支付寶的線上門店。
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