(1)確定自身的資源與需求。在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有哪些資源與優(yōu)勢可以利用，也就是說，先要最大化地挖掘我們自身的資源。同時要明確我們想通過對外的合作得到什么，我們想要的資源有哪些。最好把這些資料整理成一個簡單的文檔或是PPT，方便向合作伙伴介紹。
(2)確定對方的資源與需求。明確好自身的資源與需求后，開始踏上征程，通過各種方式尋求適合的合作伙伴。一般BD人員的工作在外人眼里看起來都很悠閑，貌似就是在網(wǎng)上聊天、在線下參加各活動，沒事打電話找人吃飯。其實(shí)事實(shí)并非如此，做這些事情都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方。
在這個過程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于談合作應(yīng)該先大概了解對方有哪些資源有優(yōu)勢，這其中有沒有我們想要的。然后再初步思考在我們的資源中有沒有對方感興趣的，我們能給對方什么。如果能直接找到靠譜的合作模式最好。
(3)找出雙方的結(jié)合點(diǎn)。當(dāng)我們確定和對方有合作的可能后，雙方再正式接觸和治談。這一步很簡單，只要能夠找出雙方的結(jié)合點(diǎn)，合作基本上即成了一大半。注意，洽談時要本著求同存異、相互共贏的原則。我們提出的方案和建議一定是對雙方均有好處，特別是一定要讓對方受益。
千萬不能只是單方面對我們有好處，卻忽略了對方的利益。
在這里重點(diǎn)提示一下，如果與對方是初次建立聯(lián)系，那在前期一定要使對方明確4件事:
①你是誰;
②你是做什么的;
③你能給對方什么;
④你想要什么。
只有讓對方明明白白知道了網(wǎng)站設(shè)計這些問題,對方才會有興趣坐下來和你談,而且這樣也節(jié)省時間和提升效率,否則要么是對方直接拒絕你,要么是談到最后發(fā)現(xiàn)根本沒有合作點(diǎn),而是在浪費(fèi)時間。
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