一、個人做區域號的價值
去年小妹上大學了,我建議她做一個以校園為主題的公眾號,小妹拒絕了,一來嫌麻煩,二來她說學校已經有這樣的號了。不過她跟一個即將去天津上大學的同學說起了這事。那小伙是個有心人,一開學就張羅起做公眾號的事。
今年寒假他倆見面,小妹說她那同學的公眾號一個月穩定收益一兩千,12月份收入6k。這些錢在很多人眼里不算什么,但對于18歲的大一學生來說,多了份零花錢,確實很不錯。至少想買個口紅啊包包啊什么的,可以不向父母伸手要錢,感覺肯定倍兒棒~
再說第二件事。
今年我們公司擴大了業務范圍,一直在招人。來應聘的大學生很多,有應屆的,也有往屆的,有些畢業的學校還是985、211,但經過面試卻發現,不合適。
像我們這種小公司,時間就是金錢,不可能從頭開始培訓新人,所以期望招到的編輯是到崗就能出稿子的老手。然而有些人來應聘時,問他平時用什么編輯器,他可能會反問一句:“編輯器是啥?”
地方新媒體對編輯的要求不是很高,但并不代表沒要求。像這種連新媒體的門檻都沒見過新新新手,去面試前最好還是能用一兩天的時間研究一下這個職業,至少在回答對方提問時,能說幾句比較內行的術語。
去年我們招聘到一位特別優秀的編輯。她是民辦大學畢業的,高中時是藝術生——這里絕沒有貶低民辦院校或者藝術生的意思,只是為了強調“英雄不論出處”——她文筆不錯,出文手速一流,一天能寫兩篇半原創稿。面試的時候,我們想看她以往的作品,她直接拿出一個自己運營了半年多的公眾號。
那個號粉絲不到1k,但每篇的閱讀量達到三四百。更有價值的是,這公眾號定位很清楚,就是市內一個行政區的相親號,還組織過線下見面活動。雖然并沒有盈利,但已經有人想出2w買走。姑娘沒賣,把這號當作愛好一直經營著。
因為持之以恒地精雕細琢,這個號已經成了她能力最直觀的證明??梢钥隙ǖ卣f,只要她拿著這個號去本地新媒體公司面試,80%的公司都會期望立刻留用她。
綜上所述,做區域公眾號可能會為你帶來幾個好處:
①賺錢(現在流行叫變現);②證明能力;③拓展人脈;④嘗試創業(做一個公眾號也是創業,而且應算是“精益創業”的一種方式);⑤有效利用閑暇時間;⑥鍛煉文筆、觀察力、美感……(具體依個人需求而定。自我要求越高,可以獲得提升的能力越多。)
區域號的定位相對簡單,你只要考慮自己能在哪個范圍內給人提供有用的信息??梢砸詢热莸姆较騺矶ㄎ?。比如對城建有見地有資源的,就做城建;對吃喝玩樂感興趣,就做吃喝玩樂;對時尚比較敏感,就做時尚……也可以以覆蓋區域為定位方向。比如XX大學吃喝玩樂;XX區城市建設;樂活XX等等。
總之,定位越精準越容易組織內容,也越容易檢驗是否有價值。
我們這里有一個公眾號,是以某條路為名做起來的。起初它的主要內容以這條路附近市容市貌、吃喝玩樂、新聞趣事為主。做了一段時間后,小有名氣,去附近商家談推廣,成功率相當高。后來,整個片區都有了他們的客戶。幾個創始人從最初兼職,做到開公司全職,頗有影響力,口碑極好。
定位做好了,該選擇怎樣的內容,就很顯而易見了。以樂活XX為例。XX代表一個區??梢钥闯?,這是一個定位為生活服務的區域號,區內一切與老百姓生活息息相關的事情,都可以作為公眾號的內容。
所以,首先,每天關注這個區各個行政部門的公眾號和網站,看有哪些新的信息,分析一下可能為區域內的人們帶來哪些生活上的改變——為了長久做下去,最好是好的改變。
這里插一個題外話:以批評監督為主的區域自媒體可以做嗎?我的觀點是,可以做,但變現不易。因為批評監督與市場行為天然相悖。如果一個公眾號時而拍案而起,時而營銷推廣,太傷害粉絲體驗。
不過,這樣的公眾號依舊可以通過線下活動、講座、論壇等方式實現變現,但操作難度比較大,不容易推而廣之。比如本市就有不少做批評監督(社會評論類)公眾號的人,許多都是縱橫各種媒體的資深大咖,但他們往往以直抒胸臆為目的,變不變現的,都是后話。
①本區域有一個全是著名的大工程正在建設中,可以做成一個定期更新的固定專題,比如每周一次,匯報工程進度??梢愿私庠斍榈呐笥蚜囊涣模绻梢匀〉靡恍﹥炔抠Y料更好。不能的話也沒關系,自己定期去拍照,跟工人師傅聊聊,了解工程進度等情況,也可以做成比較接地氣的內容。
②本區域的各種店鋪??梢韵日页鲇腥ず猛婊蚝贸缘牡赇?,前期主動和商家聯系免費做推廣。
③本區域四季變化的風景,以精美圖片為主。搭配文字介紹,可以附帶建議的賞景時間、賞景路線、賞景注意事項、拍照姿勢等,使內容全面豐富可操作,真正為讀者提供有價值的信息。
④本區域比較顯著的樓市、菜市等市場行情變化,方式可以多種多樣。比如,“在XX菜市場,5塊錢可以買到什么?”。深入了解,實地采訪,現場拍照,最好可以與商戶形成趣味互動。具體操作,大家可以自行開腦洞,期待你的分享哦~
⑤本區域內的特色街,不管是美食街、文物街、咖啡街,還是歷史悠久的老街道,都可以作為采訪的目的地。在這里消磨一個下午,與見到的人聊天,吃美食,逛小店,拍照抒情。是較容易引起共鳴的文章類型,通常轉發量較好。
⑥本區域內的學校。無論是大學、中學還是小學,都收藏著許多許多人的珍貴回憶。呈現影像,重溫細節,勾起人們記憶深處的那段時光,是這一類文章需要做到的精髓。所以,一定要與人聊天,收藏盡可能多的小故事、小特點、小細節。聊天對象可以是開店多年的文具店或書店老板,可以是現在在上學的學生,可以是教務人員等等。這類文章在我們以往的實踐中,轉發和閱讀的數據也都很好,出了多篇10w+文章。
⑦本區域內有趣的人的有趣的故事。這種內容看機緣。如果你恰巧了解到這樣的人或這樣的故事,或者本區域內有一個很有名的人,而你正巧能與他附近的人產生聯系,那么何樂而不為?寫之!聽別人的故事,寫自己的文章,仿佛體驗了另外一段人生,真的有趣。但這種文章比較考驗文筆,切忌像我這樣平鋪直敘。
⑧本區域內有十分老舊的街區要拆遷。火速趕去留下最后的影像,與最后的駐守者對話,記錄行將消逝的故事。這不但為你的公眾號提供了內容,也為你所在的地方留下了圖文見證,很有價值。如果可以搭配視頻,效果就更好了。我曾看過一篇外地的公號文做類似文章,里面配了一段視頻,是一個個商戶笑著揮手的畫面,搭配極煽情的音樂,看完我眼淚都流下來了,而我根本不知道這個地方。可以想見,周圍人定會生出許多感觸。
以上的例子只是列舉了一小部分內容的方向,在實際操作中,可以書寫的東西很多,有心處處可做文章。只要把握一點原則:你是站在生活在這個區域內的普通人的立場上,“發現美好,發現有趣,發現有用”的服務者,切記高高在上打官腔。
做了兩年公眾號小編,參與過不少增粉活動,也清楚公司增粉的各種方式,但我始終認為,內容才是公眾號生命得以延續的骨血,活動增粉或其它增粉,只是額外補充給公眾號的營養素罷了,所以第二步我說的比較多。
但增粉也是公眾號運營必不可少的功課。畢竟做公眾號離不開粉絲,粉絲數量越多,離變現越近。所以,我們很有必要用正確的姿勢,來為自己辛苦勞動的成果打call。
以下五種方式是我們經過實踐驗證最有效、最精準的增粉方式,分享給大家。
第一種增粉方式跟前面提到的為店鋪做推廣密切相關,就是用免費推廣的方式與商家協商,在他們的店鋪中放一些你的公眾號介紹,可以是桌卡桌貼,可以是X展架,可以是名片等。無論是什么形式,目的都是引人關注,所以設計很關鍵。
舉個例子。我曾經在一家店的收銀臺后方看到一塊制作精美的泡沫板,上面寫著一句話:XXX推薦店鋪!我當時第一反應是,這家店不錯啊,都有名人推薦了!第二反應才是,這XXX是干嘛的呀?于是立刻掃描了泡沫板上的二維碼,關注后才發現是一個美食公眾號。翻看了下,內容不錯,就留下了。
第二個增粉方法就是組織線下活動。聯手商家,做聚餐、茶會、讀書分享會、旗袍趴等等。
參與人數不需要很多,八個到十個人一期就可以。前期招募發在自己的公眾號上,如果粉絲不夠活躍,就聯系自己的朋友家人參加。
活動進行中,拍照、記錄,整合成新的內容發布在公眾號,并開放下期活動招募。多加一句“歡迎帶著你的朋友和家人來參加。”這句話很可能就會為你增加粉絲。這是為什么,聰明的你肯定想到了。
第三種途徑,自媒體互推。
如果你在本地自媒體有良好的人緣關系,有人愿意幫你推薦也是不錯的增分途徑。但是,一定要想好拿什么價值來交換。血淚教訓告訴我們,透支人情,后患無窮。
第四種途徑,利用小區業主群傳播。
如今大多的鄰居聯系并不親密,但這種群也有傳播的可能性,如果做了比較有價值的選題,大可發在群里,順道發個紅包求轉發。總而言之,還是那句話,內容是王道,有價值的內容本身自帶傳播屬性。
第五種途徑,買粉。
自然,有一些直接用錢換粉絲的方式。比較簡單易、相對精準的方式是利用微信照片打印機增粉。觀察一下本區域內的商場、飯店內擺放著哪家公司的微信照片打印機設備,直接與公司聯系,按照需求買粉絲即可。這樣得來的粉絲本身是商場的顧客,對吃喝玩樂逛顯然興趣比較高,維護好了也能成為忠實用戶。
做好以上三步,公眾號已經能夠正常規律地運營,與商家與同行與粉絲都形成了良好的互動關系,內容也不用發愁了。那么,變現基本是水到渠成的事了。
為商戶做推廣,依舊是個人做區域自媒體最便捷最現實的變現手段。如果粉絲粘性很高,做活動也可以適當收取費用。比如組織線下餐會、茶會、書友會等。
另外,還有一個需要事先想明白的問題:要不要打造個人IP。如果想做區域內的個人IP,從一開始就要注意經營朋友圈,發什么內容、怎樣發都講究策略。區域公眾號的內容也必須與自己的人設相結合,高度匹配,互為補充。
但這二者的關聯并不是必須要做的。有人只做IP,不做公眾號也經營得風生水起。有人不做IP,只做公眾號,也照樣能賺錢養家。
當然,更多的人無論是做IP,還是做自媒體,還是兩個都做,都沒能以此謀生。但這并不代表個人做區域自媒體沒有前途和價值。文章開頭的兩個例子,都切實地發生在我身邊,所以我可以很自信地說,做了比不做好,做得精細用心,比做得馬馬虎虎好。
怎么樣,有沒有躍躍欲試?那就別猶豫,立刻著手吧!祝各位零成本創業成功!
今年我們公司擴大了業務范圍,一直在招人。來應聘的大學生很多,有應屆的,也有往屆的,有些畢業的學校還是985、211,但經過面試卻發現,不合適。
像我們這種小公司,時間就是金錢,不可能從頭開始培訓新人,所以期望招到的編輯是到崗就能出稿子的老手。然而有些人來應聘時,問他平時用什么編輯器,他可能會反問一句:“編輯器是啥?”
地方新媒體對編輯的要求不是很高,但并不代表沒要求。像這種連新媒體的門檻都沒見過新新新手,去面試前最好還是能用一兩天的時間研究一下這個職業,至少在回答對方提問時,能說幾句比較內行的術語。
去年我們招聘到一位特別優秀的編輯。她是民辦大學畢業的,高中時是藝術生——這里絕沒有貶低民辦院校或者藝術生的意思,只是為了強調“英雄不論出處”——她文筆不錯,出文手速一流,一天能寫兩篇半原創稿。面試的時候,我們想看她以往的作品,她直接拿出一個自己運營了半年多的公眾號。
那個號粉絲不到1k,但每篇的閱讀量達到三四百。更有價值的是,這公眾號定位很清楚,就是市內一個行政區的相親號,還組織過線下見面活動。雖然并沒有盈利,但已經有人想出2w買走。姑娘沒賣,把這號當作愛好一直經營著。
因為持之以恒地精雕細琢,這個號已經成了她能力最直觀的證明??梢钥隙ǖ卣f,只要她拿著這個號去本地新媒體公司面試,80%的公司都會期望立刻留用她。
綜上所述,做區域公眾號可能會為你帶來幾個好處:
①賺錢(現在流行叫變現);②證明能力;③拓展人脈;④嘗試創業(做一個公眾號也是創業,而且應算是“精益創業”的一種方式);⑤有效利用閑暇時間;⑥鍛煉文筆、觀察力、美感……(具體依個人需求而定。自我要求越高,可以獲得提升的能力越多。)
二、四步搭建一個區域公眾號
第一步,也是所有公眾號必須經歷的第一步:定位。
區域號的定位相對簡單,你只要考慮自己能在哪個范圍內給人提供有用的信息??梢砸詢热莸姆较騺矶ㄎ?。比如對城建有見地有資源的,就做城建;對吃喝玩樂感興趣,就做吃喝玩樂;對時尚比較敏感,就做時尚……也可以以覆蓋區域為定位方向。比如XX大學吃喝玩樂;XX區城市建設;樂活XX等等。
總之,定位越精準越容易組織內容,也越容易檢驗是否有價值。
我們這里有一個公眾號,是以某條路為名做起來的。起初它的主要內容以這條路附近市容市貌、吃喝玩樂、新聞趣事為主。做了一段時間后,小有名氣,去附近商家談推廣,成功率相當高。后來,整個片區都有了他們的客戶。幾個創始人從最初兼職,做到開公司全職,頗有影響力,口碑極好。
第二步,尋找合適內容。
定位做好了,該選擇怎樣的內容,就很顯而易見了。以樂活XX為例。XX代表一個區??梢钥闯?,這是一個定位為生活服務的區域號,區內一切與老百姓生活息息相關的事情,都可以作為公眾號的內容。
所以,首先,每天關注這個區各個行政部門的公眾號和網站,看有哪些新的信息,分析一下可能為區域內的人們帶來哪些生活上的改變——為了長久做下去,最好是好的改變。
這里插一個題外話:以批評監督為主的區域自媒體可以做嗎?我的觀點是,可以做,但變現不易。因為批評監督與市場行為天然相悖。如果一個公眾號時而拍案而起,時而營銷推廣,太傷害粉絲體驗。
不過,這樣的公眾號依舊可以通過線下活動、講座、論壇等方式實現變現,但操作難度比較大,不容易推而廣之。比如本市就有不少做批評監督(社會評論類)公眾號的人,許多都是縱橫各種媒體的資深大咖,但他們往往以直抒胸臆為目的,變不變現的,都是后話。
①本區域有一個全是著名的大工程正在建設中,可以做成一個定期更新的固定專題,比如每周一次,匯報工程進度??梢愿私庠斍榈呐笥蚜囊涣模绻梢匀〉靡恍﹥炔抠Y料更好。不能的話也沒關系,自己定期去拍照,跟工人師傅聊聊,了解工程進度等情況,也可以做成比較接地氣的內容。
②本區域的各種店鋪??梢韵日页鲇腥ず猛婊蚝贸缘牡赇?,前期主動和商家聯系免費做推廣。
③本區域四季變化的風景,以精美圖片為主。搭配文字介紹,可以附帶建議的賞景時間、賞景路線、賞景注意事項、拍照姿勢等,使內容全面豐富可操作,真正為讀者提供有價值的信息。
④本區域比較顯著的樓市、菜市等市場行情變化,方式可以多種多樣。比如,“在XX菜市場,5塊錢可以買到什么?”。深入了解,實地采訪,現場拍照,最好可以與商戶形成趣味互動。具體操作,大家可以自行開腦洞,期待你的分享哦~
⑤本區域內的特色街,不管是美食街、文物街、咖啡街,還是歷史悠久的老街道,都可以作為采訪的目的地。在這里消磨一個下午,與見到的人聊天,吃美食,逛小店,拍照抒情。是較容易引起共鳴的文章類型,通常轉發量較好。
⑥本區域內的學校。無論是大學、中學還是小學,都收藏著許多許多人的珍貴回憶。呈現影像,重溫細節,勾起人們記憶深處的那段時光,是這一類文章需要做到的精髓。所以,一定要與人聊天,收藏盡可能多的小故事、小特點、小細節。聊天對象可以是開店多年的文具店或書店老板,可以是現在在上學的學生,可以是教務人員等等。這類文章在我們以往的實踐中,轉發和閱讀的數據也都很好,出了多篇10w+文章。
⑦本區域內有趣的人的有趣的故事。這種內容看機緣。如果你恰巧了解到這樣的人或這樣的故事,或者本區域內有一個很有名的人,而你正巧能與他附近的人產生聯系,那么何樂而不為?寫之!聽別人的故事,寫自己的文章,仿佛體驗了另外一段人生,真的有趣。但這種文章比較考驗文筆,切忌像我這樣平鋪直敘。
⑧本區域內有十分老舊的街區要拆遷。火速趕去留下最后的影像,與最后的駐守者對話,記錄行將消逝的故事。這不但為你的公眾號提供了內容,也為你所在的地方留下了圖文見證,很有價值。如果可以搭配視頻,效果就更好了。我曾看過一篇外地的公號文做類似文章,里面配了一段視頻,是一個個商戶笑著揮手的畫面,搭配極煽情的音樂,看完我眼淚都流下來了,而我根本不知道這個地方。可以想見,周圍人定會生出許多感觸。
以上的例子只是列舉了一小部分內容的方向,在實際操作中,可以書寫的東西很多,有心處處可做文章。只要把握一點原則:你是站在生活在這個區域內的普通人的立場上,“發現美好,發現有趣,發現有用”的服務者,切記高高在上打官腔。
第三步,增粉。
做了兩年公眾號小編,參與過不少增粉活動,也清楚公司增粉的各種方式,但我始終認為,內容才是公眾號生命得以延續的骨血,活動增粉或其它增粉,只是額外補充給公眾號的營養素罷了,所以第二步我說的比較多。
但增粉也是公眾號運營必不可少的功課。畢竟做公眾號離不開粉絲,粉絲數量越多,離變現越近。所以,我們很有必要用正確的姿勢,來為自己辛苦勞動的成果打call。
以下五種方式是我們經過實踐驗證最有效、最精準的增粉方式,分享給大家。
第一種增粉方式跟前面提到的為店鋪做推廣密切相關,就是用免費推廣的方式與商家協商,在他們的店鋪中放一些你的公眾號介紹,可以是桌卡桌貼,可以是X展架,可以是名片等。無論是什么形式,目的都是引人關注,所以設計很關鍵。
舉個例子。我曾經在一家店的收銀臺后方看到一塊制作精美的泡沫板,上面寫著一句話:XXX推薦店鋪!我當時第一反應是,這家店不錯啊,都有名人推薦了!第二反應才是,這XXX是干嘛的呀?于是立刻掃描了泡沫板上的二維碼,關注后才發現是一個美食公眾號。翻看了下,內容不錯,就留下了。
第二個增粉方法就是組織線下活動。聯手商家,做聚餐、茶會、讀書分享會、旗袍趴等等。
參與人數不需要很多,八個到十個人一期就可以。前期招募發在自己的公眾號上,如果粉絲不夠活躍,就聯系自己的朋友家人參加。
活動進行中,拍照、記錄,整合成新的內容發布在公眾號,并開放下期活動招募。多加一句“歡迎帶著你的朋友和家人來參加。”這句話很可能就會為你增加粉絲。這是為什么,聰明的你肯定想到了。
第三種途徑,自媒體互推。
如果你在本地自媒體有良好的人緣關系,有人愿意幫你推薦也是不錯的增分途徑。但是,一定要想好拿什么價值來交換。血淚教訓告訴我們,透支人情,后患無窮。
第四種途徑,利用小區業主群傳播。
如今大多的鄰居聯系并不親密,但這種群也有傳播的可能性,如果做了比較有價值的選題,大可發在群里,順道發個紅包求轉發。總而言之,還是那句話,內容是王道,有價值的內容本身自帶傳播屬性。
第五種途徑,買粉。
自然,有一些直接用錢換粉絲的方式。比較簡單易、相對精準的方式是利用微信照片打印機增粉。觀察一下本區域內的商場、飯店內擺放著哪家公司的微信照片打印機設備,直接與公司聯系,按照需求買粉絲即可。這樣得來的粉絲本身是商場的顧客,對吃喝玩樂逛顯然興趣比較高,維護好了也能成為忠實用戶。
第四步,變現。
做好以上三步,公眾號已經能夠正常規律地運營,與商家與同行與粉絲都形成了良好的互動關系,內容也不用發愁了。那么,變現基本是水到渠成的事了。
為商戶做推廣,依舊是個人做區域自媒體最便捷最現實的變現手段。如果粉絲粘性很高,做活動也可以適當收取費用。比如組織線下餐會、茶會、書友會等。
另外,還有一個需要事先想明白的問題:要不要打造個人IP。如果想做區域內的個人IP,從一開始就要注意經營朋友圈,發什么內容、怎樣發都講究策略。區域公眾號的內容也必須與自己的人設相結合,高度匹配,互為補充。
但這二者的關聯并不是必須要做的。有人只做IP,不做公眾號也經營得風生水起。有人不做IP,只做公眾號,也照樣能賺錢養家。
當然,更多的人無論是做IP,還是做自媒體,還是兩個都做,都沒能以此謀生。但這并不代表個人做區域自媒體沒有前途和價值。文章開頭的兩個例子,都切實地發生在我身邊,所以我可以很自信地說,做了比不做好,做得精細用心,比做得馬馬虎虎好。
怎么樣,有沒有躍躍欲試?那就別猶豫,立刻著手吧!祝各位零成本創業成功!
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