0成本的原因是，他們活動獎品選擇的是考點網(wǎng)盤資料這種，網(wǎng)盤資料這種鏈接獎品是基本沒有成本的。那如何把裂變漲粉的成本壓低呢？其實，獎品選擇就非常重要了。
好的獎品都包含以下特質(zhì)：
一、與粉絲喜好相關(guān)
首先要給自己的公眾號定位，這個號要發(fā)什么樣的文章？希望吸引哪些人群關(guān)注？這些人喜歡什么、需要什么？投粉絲所好準(zhǔn)備的獎品，可以加快裂變速度，同時使拉新的粉絲更精準(zhǔn)；
二、低成本高價格
舉個例子，某款面膜天貓售價89元/盒，面膜成本為20元/盒，商家自己做活動，規(guī)定拉新20個人即可獲得價值89元面膜一盒。那么商家每送出一盒面膜，一定能換取20個粉絲，粉絲單價必定低于1元。在粉絲看來，拉20個人就能得到平常89元才能買到的面膜，非常劃算，于是踴躍參與，活動就很容易裂變開了；
三、生活剛需
當(dāng)你無法判斷粉絲對什么東西感興趣的時候，就送大眾都感興趣的東西。送剛需用品的優(yōu)點是針對的人群廣泛、人們愿意參與進來、裂變傳播難度小；
四、稀缺性
很多公眾號因為預(yù)算有限，會選擇送門票、優(yōu)惠券、送電子版的資料或課程等等邊際成本幾乎為0的東西。如果獎品是比較稀缺的、不容易買到的資料或門票（比如周杰倫演唱會門票），裂變效果一定不會差！
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