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不用直播,通過公眾號也能賣貨

從去年到現在,陸續有收到一些想通過公眾號賣貨的號主的咨詢,賣鞋子的賣茶葉的賣保健品的賣教育課程的……各行各業都有,但咨詢的問題大體上都相似,無非就是想知道怎么通過公眾號更好地轉化。



 
剛好呢,最近西瓜妹發現一個很好玩的公眾號,是我關注了很久的一家食品類淘寶店老板開的,她的運營很接地氣,雖然粉絲量不多,但復購率高到嚇人。
 
她的一些運營思維,很值得參考,今天就整理分享給大家。
 
一、從淘寶店到公眾號,她是怎么打通粉絲通道的
 
她是怎樣將淘寶的顧客引導到公眾號的?
 
① 將微信號放置在淘寶店鋪首頁,或商品詳細頁里,加微信號可以享受更便宜的價格(或其它優惠)。
 
② 引導加微信后,朋友圈不定期發布商品信息,將新顧客養成老顧客 ,增加老顧客復購
 
③ 將商品團購文章或者公眾號抽獎文章分享至朋友圈,引導顧客去關注她的公眾號(抽獎送吃的也相當于給那個商品打廣告)
 
引導顧客關注了公眾號之后,她定期會用公眾號發布一些商品上新等消息通知。
 
二、開通公眾號的意義
 
開通公眾號有什么意義?
 
也許有人會疑惑,直接朋友圈賣貨不是更快?為什么還要開通公眾號辛苦去打理?
 
很簡單的道理,朋友圈如果一直發廣告,很容易讓好友反感,被好友屏蔽,人家都不看,你怎么繼續宣傳?
 
開通公眾號有以下這些好處:
 
一來是可以沉淀顧客資源,構建私域流量。
 
二來可以利用公眾號不定期給粉絲發送一些活動促銷、優惠券等信息,增加顧客對商品的復購以及新品轉化。
 
三是便于商品宣傳、分享,比如每次我同事跟我要好吃的鏈接時,我就直接甩微信文章鏈接給他們。
 
此外,開通公眾號還有另一個附加好處就是,假如某一篇文章爆了之后,也會帶動歷史推送的商品文章瀏覽。而朋友圈就沒有這樣的優勢。
 
三、運營賣貨公眾號的一些可以復制的方法
 
如何運營賣貨的公眾號?
 
這是她的運營方法以及西瓜妹的一些優化建議:
 
① 設置菜單欄功能
 
菜單欄相當于公眾號的“櫥窗”,因此,建議在菜單欄增加一些商品展示,給自己的商品增加曝光、復購率。
 
如果不知道要在菜單欄上放什么比較好,可以參考一下這個思路,我們可以自定義菜單欄名稱后,直接鏈接到某一篇商品推文,或者鏈接到頁面模板上。
 
有些企業號有自己的官網或者賣家秀資源、客服咨詢服務等,也可以結合實際需求,做好規劃后,再鏈接進去。
 
②發文參考(劃重點)
 
平時運營公眾號,不知道該發什么文章、該怎么維持粉絲活躍度的,這里抄作業了!
 
她的公眾號從2018年6月份開始發文輔助賣貨,近兩年來,共計推文110篇;其中,平均每1-7天內發文一篇。推文內容大多為 “開團通知、發貨日期通知、新品上架通知、買家賣家商品故事、日常聊天” 等類型。
 
舉一個例子,近期,她在新品(蜂蜜)上新前,發了一篇抽獎文章,不僅帶動活躍粉絲,也同時宣傳了新品。
 
③使用自動回復功能撩粉
 
給公眾號設置“被關注回復”,同樣可以活躍粉絲。
 
使用西瓜助手,支持設置被關注回復多條消息。
 
設置好了之后,新粉絲關注時,系統就會自動向粉絲發送一條文字消息和一張圖片。
 
也可以用「自動回復」里的“外鏈網址”。
 
以上就是賣貨公眾號的一些可復制的運營方法,利用公眾號為商品背書是越來越多商戶、品牌、企業的常見做法,其中最通用的做法就是通過發文、功能服務來維持公眾號粉絲活躍度,建立起粉絲的信任,最后把商品銷售出去。你學會了嗎?


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