本文采訪了7位有過買號(hào)、賣號(hào)經(jīng)驗(yàn)的新媒體從業(yè)者，以及公眾號(hào)交易第三方平臺(tái)，他們買賣號(hào)背后的體驗(yàn)、感受和經(jīng)驗(yàn)如何？我們一起來(lái)感受下。
新的一年，你還做公眾號(hào)嗎？
對(duì)許多公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，過去兩年走得艱辛。抖音、快手、B站的發(fā)展，讓短視頻成為新媒體行業(yè)里越來(lái)越多人的首選。
翻開訂閱號(hào)關(guān)注列表，你可能發(fā)現(xiàn)好多名字已經(jīng)變成了只有字母的“老號(hào)”，要么消失在江湖上，要么不知從何時(shí)起開始停更，當(dāng)然，還有一些公眾號(hào)已經(jīng)發(fā)生遷移，這些公眾號(hào)被背后的“號(hào)主”賣掉了。
如今，公眾號(hào)已過紅利期，從業(yè)者普遍認(rèn)為拉新成本很高、單純靠?jī)?nèi)容把公眾號(hào)做起來(lái)的概率越來(lái)越小。許多漲粉方法的前提是資本投入、擁有一定的粉絲數(shù)量，于是購(gòu)買一個(gè)擁有一定基數(shù)粉絲的賬號(hào)后再開始運(yùn)營(yíng)是最簡(jiǎn)單的辦法。
這和玩游戲一樣，“非人民幣玩家”需要花大量時(shí)間積累經(jīng)驗(yàn)升級(jí)過關(guān)，而“人民幣玩家”可以直接充值升級(jí)。
公眾號(hào)刷量現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)很長(zhǎng)一段時(shí)間，公眾號(hào)買家常常需要小心謹(jǐn)慎才能買到一個(gè)真的公眾號(hào)。
在某公眾號(hào)交易平臺(tái)，筆者看到，客服給出的信息是：
“1對(duì)1服務(wù)，律師監(jiān)督，交易透明，快捷高效；全網(wǎng)一手資源，明碼標(biāo)價(jià)，性價(jià)比高；千人團(tuán)隊(duì)，24小時(shí)貼心服務(wù)，售后完善；以專注新媒體賬號(hào)交易，用心服務(wù)用戶為核心價(jià)值。賬號(hào)數(shù)據(jù)透明，描述不符全額退款。”
在平臺(tái)上，各類賬號(hào)的價(jià)格也從幾千到幾百萬(wàn)元不等，公眾號(hào)交易很早就已經(jīng)形成市場(chǎng)。
據(jù)公眾號(hào)交易平臺(tái)從業(yè)者透露，買家主要根據(jù)賣方的后臺(tái)數(shù)據(jù)，比如粉絲量、粉絲屬性、粉絲的增減變化、賬號(hào)違規(guī)情況、賬號(hào)收入情況等數(shù)據(jù)做公眾號(hào)估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
目前公眾號(hào)粉絲單價(jià)最低是0.3元以上，擁有高活躍度粉絲的公眾號(hào)的粉絲單價(jià)基本可以達(dá)到1元到1.5元。
此外，目前市場(chǎng)上最缺垂直類賬號(hào)，比如美妝種草賬號(hào)，這類型的賬號(hào)因?yàn)榉劢z價(jià)值較大，買家也看中了粉絲的價(jià)值和變現(xiàn)能力，擁有更廣闊的市場(chǎng)且粉絲單價(jià)更高。
親手賣掉自己辛苦幾年經(jīng)營(yíng)起來(lái)的賬號(hào)，是什么感覺？
買賣新媒體賬號(hào)是什么體驗(yàn)？賬號(hào)交易有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何才能避開重重“雷區(qū)”？
我們獨(dú)家對(duì)話7位有過買號(hào)、賣號(hào)經(jīng)驗(yàn)的新媒體從業(yè)者，以及公眾號(hào)交易平臺(tái)的從業(yè)者，他們向我們講述了買賣號(hào)背后的體驗(yàn)、感受和經(jīng)驗(yàn)。
運(yùn)營(yíng)4年的公眾號(hào)200萬(wàn)粉絲，200萬(wàn)元
“很心疼，像在看逝去的青春”@重陽(yáng)
上個(gè)月，我們公司賣掉了運(yùn)營(yíng)近4年的文化情感類公眾號(hào)，打開率在3%左右，粉絲年齡集中在20-35歲，其中有65%是女性粉絲，最后賣出了200萬(wàn)元，平均一個(gè)粉絲1元錢。
現(xiàn)在微信生態(tài)廣告下滑，公司轉(zhuǎn)變了運(yùn)營(yíng)方向，主要將精力投入到短視頻上，比如抖音這些短視頻平臺(tái)。我們發(fā)出了出售意向，沒過多久一家頭部機(jī)構(gòu)直接發(fā)出了收購(gòu)意向，前后大概兩個(gè)星期，就簽訂了協(xié)議走遷移流程了。
之前這個(gè)賬號(hào)的粉絲合并給了他們同類型自有賬號(hào)，這筆錢主要用在我們自己公司的短視頻達(dá)人孵化上，如今商業(yè)化的達(dá)人有10位，共有500萬(wàn)粉絲。
不過看著公司一手辛苦運(yùn)營(yíng)起來(lái)的賬號(hào)被賣掉，還是很心疼的，像是在看逝去的青春。
不過，相比圖文，短視頻的投入成本更高，我們公司老板覺得要搶時(shí)間把短視頻快速做大，賣掉現(xiàn)在的賬號(hào)是為了公司在開啟新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后有更好的發(fā)展。所以我們已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)賣掉了公司之前孵化出的所有微信公眾號(hào)，大概有近800萬(wàn)粉絲，心疼歸心疼，該賣還是要賣。
我們也找過第三方交易平臺(tái)賣掉自己的賬號(hào)，基本上會(huì)收取買賣雙方各5%的費(fèi)用，但對(duì)買賣雙方來(lái)講更有保障。
現(xiàn)在公眾號(hào)市場(chǎng)基本已經(jīng)洗牌定型了，市場(chǎng)上最缺垂直類賬號(hào)，比如美妝種草號(hào)，很難買。如果你想將自己的公眾號(hào)賣掉并且你做的是非垂直類和非強(qiáng)個(gè)人IP的公眾號(hào)，建議賣出。
運(yùn)營(yíng)1年多的公眾號(hào)3個(gè)公眾號(hào)賣了500萬(wàn)元
“當(dāng)時(shí)現(xiàn)金流快斷了，現(xiàn)在感到惋惜”@阿北
我在大學(xué)期間開通了三個(gè)公眾號(hào)，運(yùn)營(yíng)了一年后，其中一個(gè)賬號(hào)的粉絲突破了120萬(wàn)，并且三個(gè)公眾號(hào)都達(dá)到了5%的打開率。
當(dāng)初剛剛畢業(yè)，或者說(shuō)我什么都不懂，都是主動(dòng)等客戶來(lái)投放廣告，商務(wù)團(tuán)隊(duì)以及商業(yè)模式都沒搭建好。那時(shí)真的太焦慮了，現(xiàn)金流快斷了，可能也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)很氣餒，賣掉第一個(gè)公眾號(hào)之后，想著要不然就都不做了，心很累。
最后三個(gè)公眾號(hào)賣給了三家不同的行業(yè)頭部公司，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)幾位將公眾號(hào)做得很厲害的老板，就將賬號(hào)賣給了他們。
我在前一天晚上微信和一個(gè)老板開玩笑說(shuō)了一句要不把公眾號(hào)賣了算了，結(jié)果第二天他就來(lái)我辦公室聊了一會(huì)兒就賣掉了。
這三個(gè)賬號(hào)分別賣出了300萬(wàn)、100萬(wàn)、90萬(wàn)元，因?yàn)榛钴S度和粉絲粘性都很強(qiáng)，所以每個(gè)粉絲的均價(jià)在1.5元以上。
其中一個(gè)公眾號(hào)是直接原封不動(dòng)遷移了過去，單純變換了主體，其他兩個(gè)公眾號(hào)被合并到他們?cè)械墓娞?hào)里。
之后我就將一部分錢拿來(lái)孵化了現(xiàn)在的公眾號(hào)，如今達(dá)到了近4%的打開率，另一部分留著當(dāng)現(xiàn)金流了，避免再次出現(xiàn)以前的情況。
賣掉公眾號(hào)后，起初我覺得松懈了一口氣 ，但后來(lái)感到挺惋惜，因?yàn)楣娞?hào)的打開率一直在逐漸降低，而我當(dāng)初那三個(gè)公眾號(hào)的粉絲粘性是真的強(qiáng)。
現(xiàn)在許多公眾號(hào)的打開率都在降低，如果對(duì)變現(xiàn)有信心的話，我的建議是不賣，如果變現(xiàn)一般的話，賣掉套一大筆現(xiàn)金回來(lái)去籌備新賽道也是可以的。
我最近有在研究短視頻，發(fā)現(xiàn)短視頻其實(shí)和公眾號(hào)本質(zhì)上沒區(qū)別的，來(lái)來(lái)去去都是差不多內(nèi)容，只是換了一種形式，我接下來(lái)也準(zhǔn)備嘗試做情感領(lǐng)域的短視頻內(nèi)容。
運(yùn)營(yíng)2年的公眾號(hào)30萬(wàn)粉絲，30萬(wàn)元
“非常不舍，但作為創(chuàng)業(yè)者，只能當(dāng)斷則斷”@子衿
今年我賣掉了一個(gè)運(yùn)營(yíng)兩年，擁有30萬(wàn)粉絲的城市公眾號(hào)，賣了30萬(wàn)元。
那個(gè)公眾號(hào)的打開率很高，可以達(dá)到12%，而且辛苦運(yùn)營(yíng)了兩年，賣掉的時(shí)候非常不舍。
但無(wú)奈的是，現(xiàn)在公眾號(hào)行業(yè)整體變現(xiàn)困難，作為創(chuàng)業(yè)者，生存、賺錢最重要，只能當(dāng)斷則斷。
當(dāng)時(shí)我把公眾號(hào)賣給了同是做城市號(hào)的朋友，我們按照市場(chǎng)價(jià)來(lái)談的公眾號(hào)價(jià)格，從找到他詢問意向到簽訂合同共花了一個(gè)月的時(shí)間，曾經(jīng)公眾號(hào)的30萬(wàn)粉絲已經(jīng)遷移到了他的公眾號(hào)上。
現(xiàn)在我的公司只有一個(gè)公眾號(hào)了，公司的主營(yíng)重心也變成了媒介代理、整合營(yíng)銷、全案。
我覺得公眾號(hào)還是有很大的市場(chǎng)，只是現(xiàn)在已經(jīng)不適合一般公司和草根創(chuàng)業(yè)者了。另外流量獲取成本越來(lái)越高，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的要求也越來(lái)越高，而且內(nèi)容也呈現(xiàn)多元化方式。
現(xiàn)在公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)更多需要靠資本運(yùn)作，而且如今也不再是微信一家獨(dú)大，雙微、抖音、快手、小紅書、B站、還有直播平臺(tái)各占有一定流量?jī)?yōu)勢(shì)。
創(chuàng)業(yè)者還是要時(shí)刻認(rèn)清自己，保持一定的學(xué)習(xí)力和市場(chǎng)敏感度，在沒有資本的優(yōu)勢(shì)下，進(jìn)行小范圍試錯(cuò)，實(shí)在不行的話，找個(gè)穩(wěn)定的工作也比創(chuàng)業(yè)要好。
700元賣掉有留言功能的公眾號(hào)
“賣號(hào)之前一定要深思熟慮”@千歲
我是一名學(xué)生，在上學(xué)的時(shí)候注冊(cè)了三個(gè)公眾號(hào)，因?yàn)槿齻€(gè)賬號(hào)更新不過來(lái)，就在去年把其中一個(gè)賬號(hào)通過第三方平臺(tái)以700元的價(jià)格賣掉了，對(duì)方不需要粉絲，只是需要我公眾號(hào)的留言功能。
整個(gè)過程還挺快的，第三方平臺(tái)那邊拿到我的賬號(hào)后去找合適的買家，拿到買家的資料后，先付一半的款，再找我做賬號(hào)遷移。
當(dāng)時(shí)我沒有問具體行情，覺得做人要知足，賣完之后有一點(diǎn)后悔，覺得以前應(yīng)該多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)的，畢竟零成本；二是覺得應(yīng)該用賬號(hào)拓展生意，做校園中介賺差價(jià)；三是覺得畢竟是更新了一段時(shí)間的公眾號(hào)，還是有點(diǎn)舍不得。所以在做賣號(hào)決定之前，一定要深思熟慮。
9000元賣掉有企業(yè)付款功能的公眾號(hào)
“現(xiàn)在已經(jīng)徹底離開新媒體行業(yè)”@張學(xué)峰
我曾在2017年的時(shí)候賣過注冊(cè)了兩年的公眾號(hào)，那個(gè)公眾號(hào)也沒有多少粉絲，但那個(gè)公眾號(hào)開通了企業(yè)付款功能，所以最后以9000元的價(jià)格賣給了另一個(gè)公眾號(hào)。因?yàn)楣娞?hào)的各項(xiàng)功能都開通了，所以能賣到這個(gè)價(jià)格。
當(dāng)時(shí)是通過豬八戒網(wǎng)賣的公眾號(hào)，我們公司在2015年成立，通過一些服務(wù)平臺(tái)比如豬八戒網(wǎng)做開發(fā)公眾號(hào)等外包項(xiàng)目，順便接了幾個(gè)這個(gè)買賣公眾號(hào)的項(xiàng)目，才了解到原來(lái)公眾號(hào)也可以賣。
2017年后，我就想做外包項(xiàng)目了，就開始轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在已經(jīng)徹底離開新媒體行業(yè)，研發(fā)了專門針對(duì)我們當(dāng)?shù)剡@個(gè)煤礦企業(yè)從業(yè)人員的學(xué)習(xí)和考試的平臺(tái)。
花500元買了一個(gè)有留言功能的公眾號(hào)
“買定位一致的賬號(hào)不可行，原賬號(hào)有多少粉絲也不重要”@巴士機(jī)
我們團(tuán)隊(duì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)拓展，需要一個(gè)有留言功能的公眾號(hào)，正好我的朋友手上有，我只花了500元錢買下了這個(gè)賬號(hào)，后來(lái)去公證處公證賬號(hào)的所有權(quán)花了400元，算是很劃算的解決了問題，整個(gè)過程大概花了兩周時(shí)間，大部分時(shí)間用來(lái)等待微信的賬號(hào)遷移審核。
我們想從頭開始做一個(gè)新號(hào)，做公眾號(hào)肯定都是為了做不一樣的，如果有很多號(hào)跟自己一樣，就沒意義了，所以買定位一致的賬號(hào)不可行，原賬號(hào)有多少粉絲也不重要，也沒必要買一個(gè)有很多粉絲的昂貴的賬號(hào)。
沒多少粉絲的賬號(hào)更便宜，也更適合想從頭做起的人。我也想過重新做一個(gè)新號(hào)很難，從頭開始積累粉絲更難，但我覺得對(duì)內(nèi)容要有信心，踏踏實(shí)實(shí)做就可以了，我們團(tuán)隊(duì)都是資深媒體人，每位都寫出過100w+的爆款內(nèi)容。當(dāng)然，我們也會(huì)用群運(yùn)營(yíng)的方式將賬號(hào)做起來(lái)。
目前公眾號(hào)買賣本身挺容易的，但我們比較清楚自己的需求，所以我們才這樣操作。我也看到有些朋友的公眾號(hào)曾經(jīng)用心經(jīng)營(yíng)過發(fā)了些內(nèi)容，積累了幾萬(wàn)粉絲，但因?yàn)闆]有好好珍惜，賣給別人發(fā)廣告洗用戶了，我覺得蠻可惜的。
不過對(duì)他們這種沒時(shí)間專職好好運(yùn)營(yíng)自己公眾號(hào)的人來(lái)說(shuō)，留在自己手里洗廣告比直接把賬號(hào)賣掉，對(duì)號(hào)主來(lái)說(shuō)更有利，這也算最后一點(diǎn)榨干賬號(hào)價(jià)值和粉絲紅利的方式了。
我也理解有些人可能會(huì)把一些粉絲基礎(chǔ)的賬號(hào)買來(lái)用，但我們反復(fù)討論后覺得這樣做的風(fēng)險(xiǎn)很高，因?yàn)槲也恢肋@些賬號(hào)的粉絲質(zhì)量究竟如何，活躍度是否還存在，接手過來(lái)后會(huì)流失多少。
通常來(lái)說(shuō)都有專門買賣的人在交易，而不是自己能聯(lián)系到號(hào)主，再說(shuō)號(hào)主也不一定說(shuō)實(shí)話。
我也覺得買他人的賬號(hào)，無(wú)法解決底部運(yùn)營(yíng)者的困境，也許買一批后做起來(lái)，然后集中洗內(nèi)容，洗出一些粉絲會(huì)是有用的，但這樣的投入成本也很高，不是只買一兩個(gè)賬號(hào)就能解決的，而且也要看行業(yè)，買來(lái)的賬號(hào)曾是什么行業(yè)和領(lǐng)域的人在做。
第三方平臺(tái)單月新媒體賬號(hào)成交額在1500萬(wàn)左右
“公眾號(hào)已死”的話有很多人說(shuō)了很久，但我依然認(rèn)為有很大市場(chǎng)”@A5新媒負(fù)責(zé)人 七海
A5從2015年7月開始做新媒體賬號(hào)交易業(yè)務(wù)，目前每個(gè)月新媒體賬號(hào)的交易額在1500萬(wàn)元左右，其中公眾號(hào)交易占70%。
我們首先會(huì)看賣方的后臺(tái)數(shù)據(jù)，比如粉絲量、粉絲屬性、粉絲的增減變化、賬號(hào)違規(guī)情況、賬號(hào)收入情況等數(shù)據(jù)都是公眾號(hào)估價(jià)的參考因素，然后會(huì)給賣家一個(gè)符合市場(chǎng)成交價(jià)的預(yù)估價(jià)格，當(dāng)然實(shí)際標(biāo)價(jià)還是要根據(jù)賣家自己的意見為主導(dǎo)。
在我們平臺(tái)上有許多成交額超過百萬(wàn)的公眾號(hào)，目前成交額最高的是一筆股票粉絲公眾號(hào)，單個(gè)賬號(hào)的成交價(jià)格是520萬(wàn)元。
· 第三方平臺(tái)收取費(fèi)用
我們作為第三方平臺(tái)會(huì)收取交易額的3%，買賣雙方共同承擔(dān)共計(jì)6%。
在買賣雙方達(dá)成交易合同之前，我們居間方會(huì)篩選匹配，撮合價(jià)格，這段時(shí)間不可控，去除我們居間方撮合交易的時(shí)間外，買賣雙方確定交易后，整體流程一周左右即可完成。
· 市場(chǎng)粉絲價(jià)格
目前市場(chǎng)上交易需求比較大的是低價(jià)格公眾號(hào)，也叫營(yíng)銷號(hào)，因?yàn)楝F(xiàn)在賬號(hào)主變現(xiàn)的難度越來(lái)越大，風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越高，買家通常會(huì)要求回本周期盡量縮短，避免賬號(hào)變現(xiàn)期間被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，所以很多買家雖然有很多預(yù)算，但是粉絲單價(jià)控制得比較低。
另外還有很大需求的是垂直行業(yè)類的公眾號(hào)，雖然買家不常有，但是一旦有真正需求的買家，成交周期很快，價(jià)格也很好商量。
目前公眾號(hào)粉絲單價(jià)最低是0.3元以上，擁有高活躍度粉絲的公眾號(hào)的粉絲單價(jià)基本可以達(dá)到1元到1.5元，確實(shí)值這個(gè)價(jià)格，但是目前市場(chǎng)上有一種有價(jià)無(wú)市的感覺。
垂直類型的賬號(hào)，因?yàn)榉劢z價(jià)值比較大，買家也是看中了粉絲的價(jià)值和變現(xiàn)能力 ，但這屬于垂直行業(yè)的特殊情況，不作為整體參考。
目前綜合成交的粉絲單價(jià)不超過1元，有價(jià)無(wú)市也是個(gè)別情況，有些質(zhì)量好的賬號(hào)，賣家愿意切合實(shí)際的價(jià)格也會(huì)很快成交，除非認(rèn)為自己的賬號(hào)非常有價(jià)值不舍得出手，故意標(biāo)高價(jià)格，才會(huì)導(dǎo)致有價(jià)無(wú)市。
不過如果買家有足夠的變現(xiàn)能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，就可以保證回本和盈利，就不存在有價(jià)無(wú)市了。
· 買方要求退款行為
A5最早是做網(wǎng)站和域名交易的，所以在開展新媒體交易時(shí)，就已經(jīng)有避免在交易結(jié)束后突然要求退款的問題了。
我們會(huì)在交易前安排買方遠(yuǎn)程看賬號(hào)后臺(tái)的所有數(shù)據(jù)，賣方對(duì)于賬號(hào)的描述必須完全和買方看到的一致，目的是確保買方所見即所得，避免買方拿到賬號(hào)后認(rèn)為和賣家描述的不符合而產(chǎn)生毀約。
當(dāng)然我們也遇到過賣方如實(shí)告訴了買家賬號(hào)情況，買方看了賬號(hào)后依然毀約的，這種情況屬于買方單方毀約，按照A5交易平臺(tái)的交易規(guī)則，需要賠付賣方交易額的10%作為違約金。
這種情況比較少，畢竟，賬號(hào)是否符合自己的需求，在確定交易前就已經(jīng)很明確了，除非是突然不想買了。
· 什么樣的公眾號(hào)適合賣掉？
現(xiàn)在公眾號(hào)打開率普遍在降低，對(duì)那些底部和腰部在猶豫要不要賣掉公眾號(hào)的從業(yè)者，我認(rèn)為還是需要看從業(yè)者個(gè)人情況。
如果公眾號(hào)并不是自己的唯一業(yè)務(wù)，并且需要投入的精力和成本較大，公眾號(hào)方面的收入在自己收入中的占比也沒有很高的話，還是可以考慮一次性變現(xiàn)，交給更有時(shí)間和精力的人來(lái)做；
如果公眾號(hào)是自己唯一的業(yè)務(wù)也是唯一的收入來(lái)源，我還是希望從業(yè)者可以堅(jiān)持下去，“公眾號(hào)已死”的話有很多人說(shuō)了很久，但我依然認(rèn)為有很大市場(chǎng)，只是在不斷地轉(zhuǎn)型罷了。
2015年起，公眾號(hào)用戶體量開始飛速增長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)粉絲獲取成本還很高，個(gè)人做號(hào)的難度也很大，有些公眾號(hào)的創(chuàng)始人有了粉絲卻不會(huì)變現(xiàn)，或是還未找到成熟的變現(xiàn)模式，有買家有需要粉絲的需求，有賣家不會(huì)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)想一次性變現(xiàn)，交易的市場(chǎng)很大。
幾年過去后，雖然越來(lái)越多人開始做抖音、快手，但公眾號(hào)交易的占比還是最高的，畢竟幾年下來(lái)也是比較成熟的項(xiàng)目，積累的買賣客戶資源占70%，短視頻賬號(hào)的交易在2019年下半年有較大增長(zhǎng)。
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