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優(yōu)惠活動(dòng) - 12周年慶本月新客福利
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哪種公眾號(hào)更容易做成功?

人生每一個(gè)選擇,都要有動(dòng)機(jī)、計(jì)劃和目標(biāo)。新媒體工作也不例外。公眾號(hào)有幾十種大類,成百上千種小類。比如文摘類大號(hào)數(shù)量非常多;科技類大號(hào)數(shù)量就很少,如果把刷閱讀的剔除掉,數(shù)量就更少了。



 
做什么類型的公眾號(hào)是有邏輯的。選擇了一個(gè)好的類型,發(fā)展的速度就相對(duì)更快,更容易成功。
 
如何定義公眾號(hào)做成功,主要有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),一是粉絲數(shù)多,二是增長(zhǎng)速度快,三是能通過(guò)公眾號(hào)營(yíng)利。
 
去除掉任何外部因素后,比如有經(jīng)驗(yàn)、有資源、花錢等,小公舉分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
 
1
 
降低創(chuàng)作成本
 
比如,對(duì)某人、某物、某事解讀的公眾號(hào)。
 
某人可以是當(dāng)代人物、歷史人物、某種類型的人物。通過(guò)公眾號(hào)分享歷史上成功女性的人生故事,這些故事信息都是公開的,通過(guò)搜索引擎、圖書館整理編輯成原創(chuàng)文章。
 
比如解讀四大名著里的故事
 
某物可以是物體、物品、物質(zhì)等生活中的東西。通過(guò)公眾號(hào)解讀某種類型的產(chǎn)品,產(chǎn)品信息都是公開的,或者試用之后結(jié)合公開信息,整理編輯成原創(chuàng)文章。
 
某事可以是熱點(diǎn)事件、歷史事件、某種現(xiàn)象。通過(guò)公眾號(hào)發(fā)表關(guān)于某種事件的看法,事件本身就是公開信息,整理編輯成原創(chuàng)文章。
 
比如我們經(jīng)常科普一些互聯(lián)網(wǎng)工具的使用方法,工具和方法都是現(xiàn)成的,這樣就降低了創(chuàng)作成本。而降低成本、增長(zhǎng)粉絲、提高營(yíng)利雖然是三碼回事,但相互是影響的。
 
2
 
有限資源放大化
 
生產(chǎn)的文章符合粉絲某種需求,提供的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)符合粉絲某種需求。
 
這兩種需求必須高度一致。如果需求不一致,就是將用戶處于擱置狀態(tài)。
 
因?yàn)榉劢z群體是同一批人,而需求不一樣或有多種需求。那么解決一批人的需求時(shí),其他人的需求沒(méi)得到解決,其他人就處于擱置狀態(tài)。
 
這種就算是沒(méi)有把所有資源利用起來(lái),簡(jiǎn)單講就是用戶資源浪費(fèi)。
 
比如一個(gè)教育類型的公眾號(hào),推廣一款母嬰產(chǎn)品,比如奶粉。收益只是年輕媽媽,其他年齡段的媽媽就擱置在一邊了。只掙了部分人的錢,還有部分人的錢沒(méi)掙到。
 
如果粉絲數(shù)量不多,但能瞄準(zhǔn)所有粉絲人群,那就將資源價(jià)值放大化了。
 
所以要做內(nèi)容目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo)高度一致的公眾號(hào),思考提供什么內(nèi)容和產(chǎn)品,將有限資源無(wú)限化。
 
3
 
內(nèi)容擁有長(zhǎng)期價(jià)值
 
內(nèi)容創(chuàng)作出來(lái)后,幾天后,一年后,多年后,依舊有閱讀價(jià)值,用戶依舊會(huì)分享。
 
這點(diǎn)其實(shí)微信生態(tài)其實(shí)挺失敗的,微信過(guò)去的內(nèi)容沒(méi)有長(zhǎng)尾價(jià)值,也就在最近加入了“按條件篩選”的功能,而且入口隱藏的還很深。
 
微信里的內(nèi)容是圍繞公眾號(hào)發(fā)酵的,知乎里的內(nèi)容是圍繞話題發(fā)酵的。
 
所以知乎答案的長(zhǎng)尾價(jià)值,能給知乎帳號(hào)帶去閱讀、流量、粉絲。
 
公眾號(hào)內(nèi)容的長(zhǎng)尾價(jià)值比較有限,但是卻擁有長(zhǎng)期價(jià)值。
 
比如一篇《小孩怎樣學(xué)游泳》的文章,2天后閱讀量漲到1萬(wàn),就不增長(zhǎng)了。
 
但第二年再發(fā)布一次,閱讀量照樣還能1萬(wàn),甚至更高。
 
知乎平臺(tái)中,答案的內(nèi)容長(zhǎng)期價(jià)值是很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),發(fā)布一篇答案,增加累計(jì)閱讀量和粉絲。
 
微信平臺(tái)中,公眾號(hào)的內(nèi)容長(zhǎng)期價(jià)值是多個(gè)時(shí)間點(diǎn),發(fā)布多篇文章,增加累計(jì)閱讀量和粉絲。
 
要根據(jù)不同平臺(tái)模式,調(diào)整不同的運(yùn)營(yíng)策略。
 
4
 
精準(zhǔn)定位
 
公眾號(hào)一定要定位非常精準(zhǔn)的目標(biāo)人群,你希望哪種類型的人群關(guān)注,這些人群有哪些共同特征。
 
如果定位不精準(zhǔn),那就悲劇了。
 
一是內(nèi)容生產(chǎn)后不能漲粉
二是無(wú)法找到合適的產(chǎn)品推廣
三是用戶不知道你有什么獨(dú)特價(jià)值
四是廣告主不知道找你投什么廣告
公眾號(hào)與目標(biāo)用戶之間的供需關(guān)系要非常明確,思考清楚。當(dāng)然,思考清楚用戶真實(shí)需求,本身就是最大的難點(diǎn)。
 
比如用戶雖然有需求,但如果是“可以有,也可以沒(méi)有”、“有了最好,沒(méi)有拉倒”的需求,就不是剛性需求。比如有的人已經(jīng)在做了,你做的事和他差不多,那用戶的需求度也會(huì)降低。
 
公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)和漲粉不是怎么操作,而是擁有很多個(gè)環(huán)節(jié),具有蝴蝶效應(yīng)的運(yùn)營(yíng)模式。掌握上面四點(diǎn),會(huì)起到事半功倍的效果!


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