自去年以來，無論是做電商的，還是做品牌的還是做市場的，只要涉及到推廣投放，都會發現現有的渠道質量越來越低，推廣效果越來越差，獲客成本越來越高，推廣難度越來越大。特別是以為微信為主要推廣渠道的商家們，公眾號引流、朋友圈投放、微信群宣傳是重點推廣陣地。只不過，當一種推廣渠道被過多開發使用時，推廣效果的大打折扣其實也是意料中事。過去的網站、微博是一樣，微信公眾號是一樣，今天的微信朋友圈也是一樣。
推廣為什么會出現這樣的窘境呢?作為常年跟商家們溝通如何提高廣告投放轉化率的資深自媒體人，方雨曾經給出過對策：要深刻理解流量的屬性和用戶驅動。
拿微信公眾號來說吧，兩年前是公眾號的流量紅利期，各公眾號上的流量比較可觀，于是吸引了大批有需求的品牌商家們推廣投放。但到后來，特別是2016年下半年以來，很多商家發現投放的轉化率越來越低了。這是因為公眾號上聚集的流量屬性本身并不是抱著商業購物的目的來的，而是為了去獲取自己感興趣的話題觀點和信息來的。特別是今天大量的公眾號本身并沒有完成人格化屬性的塑造，更多的是為了發文而發文，看到大家都在玩公眾號于是自己也跟著玩，缺乏有營養有情感的人情溫度，更多的是垃圾信息的堆砌和刷存在感。所謂的龐大粉絲基數也多半是沒有交互的僵尸粉，用戶沒有閱讀依賴，閱讀量也存在比較大的偶然性，甚至更多都是刷出來好看的，最終推廣的轉化率慘不忍睹，只剩下滿懷期待的品牌商家們欲哭無淚的心。
于是品牌商家們轉移陣地，瞄準了更接近用戶關系的微信朋友圈，借助社交專業投放工具來進行投放。但即便如此，目前號稱精準、高效、低成本的這類工具在用戶屬性的緯度上依然比較有限，通常只有簡單粗略的性別、年齡、地域劃分，這樣帶來的結果就是推廣效果的大打折扣。至此，精準推廣對專業化服務提出了更高難度的要求。
1、推廣深入用戶關系鏈。無論是過去公眾號推廣，還是朋友圈投放，商家推送的信息只是觸及表面，大多數信息一看就是廣告，根本沒辦法深入到用戶的關鍵鏈中去，剛開始有一定效果，但新鮮期一過就不行了，這就是為什么推廣顯得生硬的原因。
舉個例子，比如說某品牌在深圳剛開了個旗艦店，商家可以只針對深圳用戶去發，并且可以更細致一些只針對深圳對該品牌有興趣的用戶去發，這樣的效果是不是會更好呢?如果你的某款產品主要消費群體是年輕的女性白領，那么你的投放可以只針對這部分人群去發，這樣的推廣效果一定不會差。
2、解決用戶驅動，深層次綁定用戶。朋友圈上的流量都是社交驅動，內容以個人生活感悟或動態為主，大多數的朋友圈都是發一些生活類的信息，偶爾有幾條廣告是還可以接受的。并且這類廣告是用戶自己自覺主動去分享的，每次分享會給用戶帶來實際性的收益;再加上用戶的個人背書和信任度，也會增強推廣的黏性，并更廣泛地深入覆蓋到更多的用戶。
再舉個例子，朋友圈是微電商從業者最親近的營銷陣地，而微電商小白基本上沒有了。如果還有人想做微電商的，一定是讓生活中他們信任的人去發這些信息，這就能把這部分人群吸引過來。相反，如果品牌推廣是硬著頭皮去推顯然是沒有用的，讓真實的用戶自己去發，才能產生更大的裂變效應。只要該品牌調性和理念與用戶的個人風格相吻合，分享信息既符合用戶的興趣，又能帶來實際好處，用戶就愿意嘗試。
其實實際生活中不乏這樣的用戶存在，只是過去沒有找到合適的工具去幫助他們實現。也就是說，每個人的朋友圈都是一個帶有標簽的自媒體領域，不管你是從事哪個行業，你都有機會經營好自己的粉絲和朋友圈，從而實現“再小的個體都有自己的品牌”這份初心。
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