什么是裂變？
這種鏈式反應，在營銷上，就叫裂變式傳播。簡而言之，裂變就是我們常說的一傳十，十傳百。裂變不是依賴于某個中心節點，而是每個人都可以發聲，每個人都是一個中心節點。
裂變邏輯：
公眾號裂變的邏輯并不復雜，先設置一個打動用戶的誘因或者獎品，然后在設置獎品領取的規則，再引導用戶關注公眾號并分享，最終老用戶影響新用戶，新用戶再次形成關注和轉發，達成裂變。
裂變大體流程
常見的流程是：先制作一張帶有二維碼的活動海報；有興趣的用戶掃碼后關注公眾號；用戶關注公眾號后，系統自動發送文案和專屬海報；用戶分享專屬海報到朋友圈、微信群，或一對一發給朋友；達到領獎品的規則后，系統自動發放獎勵，或者加微信聯系客服領取獎勵；新用戶看到海報，有興趣，掃碼關注，形成新一輪的傳播。
裂變常見流程
獎勵設置：
從裂變的邏輯上，我們可以知道，最重要的環節在于獎品的設置，獎品設置最核心的問題在于：獎品是用戶需要的嗎？獎品是否能讓用戶有轉發的動力？我們有什么？怎么做才能成本最低，效果最好？
公司是做互聯網教育的，目標用戶是教培機構的校長，所以，在設置獎品上，我們就必須要很清楚，校長需要什么？校長面臨的問題基本上就是招生問題，校區運營的問題，活動策劃的問題等。所以我們主要從這些需求點上，給予了內容產品的獎勵，如裂變招生的工具，活動引流方案，教培商學院的課程等。
獎勵領取規則：
確認好獎勵之后，開始思考，怎樣的規則才能讓裂變效果最好？很多公眾號的粉絲裂變基本上都是一次刺激，比如，邀請三個人關注，可以獲得什么什么，這當然沒問題，但是這樣的話，用戶只要影響三個人，就會打住，領取獎勵后就完事了。
而裂變的本質什么，裂變的本質就是挖掘到用戶背后的資源，每個人背后的資源何止三個人呢？所以，我們的獎勵規則是這樣設置的：邀請3個人，可以獲得A/B/C,邀請9個人，可以獲得D/E/F，邀請量排名前100的，可以獲得G。
3個人，很容易就能完成，9個人，也并不會太難，不同等級的誘惑力是逐級遞增的，引導用戶邀請更多人，拿走更好更多的獎勵；最終還有一個影響力排名，設置的獎勵也是最重磅的，用這樣的刺激，引導用戶沖擊排名，拿到最重磅的獎勵。
二八原則，告訴我們，80%的成果，一般是那20%的人創造的，這也是之所以設置影響力排行榜的原因。另外，設置排行版，也能滿足用戶虛榮心，能夠上榜排名，說明自己影響力大啊。
系統開發：
公眾號系統需要開發成什么樣呢？首先，當有人掃碼了海報，關注了公眾號之后，系統要老用戶發送信息，比如XX為你助力了，已經有X個人為你助力，還差Y個就能拿到XXX，系統要給新用戶發送獎勵說明和規則，并且自動生成新用戶的專屬海報。完成任務后，系統可自動發送獎勵。
種子用戶：
以上所有，全部過公眾號系統自動完成，完全不需要人工參與。裂變的一個非常核心的點在于，一定要有種子用戶，沒有種子用戶，連起點都沒有，何來裂變。所以，在裂變前，需要人工操作的就是把海報發給第一批接受到的人，而且越多越好，當然，還要足夠精準，因為我們的目標用戶是教培行業的校長。
海報設計：
活動的海報設計，是非常非常關鍵的一環，如果海報設計沒有吸引力，點開率地，沒有流量，或者說流量不夠大，那裂變的效果就會大打折扣，當然，因為是公眾號粉絲裂變，海報可能無法傳遞太多的信息，那就可以用推文做補充，海報+推文，雙管齊下，效果更佳。
有了以上幾個環節，基本上就可以完成一輪裂變了。
本文地址：http://murenxiang.com.cn//article/2021/0926/28898.html
